Ainda que o cenário não seja o mais favorável para a venda de imóveis, o empresário Frederico Gayer Machado de Araujo garante que não é impossível. É necessário modificar as formas de atuação, de modo a se adaptar aos momentos de crise econômica. Confira essas dicas importantes.
Aperfeiçoar a comunicação
Investir na melhora das habilidades de comunicação é essencial em todas as áreas da sua vida, sobretudo na profissional. Deixe claro que o cliente pode ser honesto sobre a negociação e se mostre atento ao que ele diz e como se comporta. Caso ele se mostre insatisfeito, deixe claro que existem outras alternativas.
Invista no networking
Manter uma boa rede de contatos é muito importante para um corretor imobiliário, comenta Frederico Gayer Machado de Araujo. Deixe seu contato com todos os profissionais que tiver contato como comerciantes, porteiros, motoristas de aplicativo. Quanto mais pessoas conhecerem o seu trabalho, melhor.
Conheça seu público
Todo vendedor precisa ter conhecimento acerca dos comportamentos de consumo do seu respectivo público-alvo. Desse modo, é possível traçar estratégias mais assertivas e apresentar um retorno maior. Para vender com mais eficiência é necessário buscar novas formas de se relacionar com os clientes.
Esteja presente nas redes sociais
Atualmente, a internet é um dos meios mais eficientes para a promoção de vendas, comenta Frederico Gayer Machado de Araujo. Portanto, possuir um bom perfil nas redes sociais, que seja coerente e chamativo, pode te garantir bons clientes. Participar de grupos também pode ajudar na divulgação de informações sobre o seu trabalho.
Seguindo as dicas de Frederico Gayer Machado de Araujo, você vai garantir que seus clientes tenham uma ótima impressão acerca de você e do seu trabalho. Sua reputação positiva vai com certeza influenciar nas vendas e na qualidade do seu trabalho como vendedor/corretor de imóveis.
